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营销知识

营销策略-站在用户的立场上


  说实话,像搜索竞价这种推广方法,不管水平行不行,谁都能上手操作一下,因为本身帐户就有关键词工具,可以很容易弄一堆的关键词,而且不论这家公司以前做得效果怎样,只要做过,都会留下数据,都有帐户结构、关键词和创意,网站制作国人不善于创造,但很擅长模仿,即便从零开始做竞价,也有同行可以参考。如果公司不懂行,招了一个南郭先生,也只能等他弄一两个月,最终没有效果,才知道他是滥竽充数。

在网络营销推广的实践中,我发现很多做SEM的人,网站建设都把精力放在了帐户操作上面,而对搜索营销的原理不作深入了解,也没总结出一套能最终达成效果的营销思路。一旦他们换了公司或行业后,还是照搬以前公司的操作模式,沿用之前帐户操作的思路和方法,结果呢,做不出任何效果,或效果很差。  

因此我认为帐户操作固然重要,但真正决定最终效果的,还是要从客户的角度出发,分析需求,形成一套清晰的网络营销思路,北京网站建设哪家好即策划决定结果。

  无论是百度moment营销方法论,还是著名网络营销实战专家江礼坤老师提出的RSSAS网络消费者行为模式,都提出了类似的观点:用户在网上搜索一定是有他的需求,想寻求解决问题的方案。让我们先回放一下用户的搜索过程。

对用户的行为过程了解后,我们就可以制定竞价营销策略了,根据用户搜索的不同关键词,我们可以判断他的需求阶段和对解决方案的认识程度,从而针对他的需求,向其呈现最对口的推广内容。

  好,我们现在开始制定营销策略。我们应该想清楚,先抓哪类用户群体,再抓哪类用户群体,做不同的关键词实际上是抓不同的客户群体。知道销售业绩最好的人业绩为什么会好吗?因为他们总是先找那些最容易成交的顾客。