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营销知识

网站推广方法与策略总结


  网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网站建设网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站制作网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,北京网站建设哪家好最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标

网络推广总结

可以登录各大网站,然后利用搜索引擎来推广;也可以选择百度的竞价排名,不过这需要花费大量资金,对于那些刚起步的网站来说是不太适合的;还可以对网站进行seo优化来提高排名,这需要一定的时间,还必须有比较准确的关键词,这是现在大多数网站选择的推广方法。

所谓网站推广,目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。一般来说,除了大型网站,如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外,一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高,有些企业网站虽然经过精心策划设计,但在发布几年之后,访问量仍然非常小,每天可能才区区数人,这样的网站自然很难发挥其作用,因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一,是网络营销工作的基础,尤其对于中小型企业网站,用户了解企业的渠道比较少,网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

网站的线上推广方式很多,但是线下方式也不能忽略,下面是以我自己的网站实际操作过程,总结几种网站的线下推广方法。

投放大型户外广告进行品牌宣传,户外广告牌、户外宣传条幅、公交车广告等,户外广告具有强烈的视觉冲击,对网站的品牌标识宣传作用很大,同事户外广告的宣传有一定的空间局限性。

5)会议营销:在众多网络营销网站推广的方法中,一般都没有提及到会议营销,目前也没有会议营销成功网站案例,这里我之所以想到把会议营销方式引入到网站推广中,主要是因为酷配网不同于其他单纯电子商务网站,其下有一个很大的专业市场可以利用,主要采取方式邀请经销商、厂家等参加本网主办的电子商务论坛,内容可以是电子商务培训、网络培训、网店后台技术培训、网络推广等,让用户改变观点使其主动加入其中,并且主动在各网络平台推广产品、推广网站,无形中培养大批忠实用户。

对自身和竞争对手,首先要了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块,各频道的IP、PV、网站用户行为等数据。对竞争对手,其好的经验咱们借鉴,对其失败的地方避免重蹈覆撤,最重要的是避免在推广过程中,与之发生冲突。

对于目标用户人群,则要对他们的年龄、行为特征、喜好、常去的网站、喜好的内容等都要了解,不仅是对目标人群,对于已有的产品用户也要了解。

除了SEO外,其他的推广方式也必不可少,很多人认为网站推广很简单,就那么几种方法。其实不然,当你实践经验积累到一定程度时,就会对市场推广有一个新的认识,就会发现市场推广并不简单。当你尝试的方法多了的时候,给你一个推广项目时,才能拿出最佳方案。就如小说中修炼武功一样,一开始大家可能学的都是同一种武功,招式都差不多,就那同种。但要想变得天下无敌,就需要不停的尝试,不停的悟,最后创出属于自己的武功。

流量推广相对比较容易,而流量沉淀则相对比较困难,所以一个网站是否真正成功,就取决于这个站点是否具有让流量沉淀下来的能力。稳定流量的办法跟推广流量一样,需要站长亲自实验,从实践中得真知,我的建议是可以加入泡泡玩,然后站长要做的只是在自己站点上开设一个游戏频道,引导用户去玩游戏,随之而来的却是用户粘性的增加和收入的提高。

做推广工作,没有一层不变的方法,也没有一劳永逸的方法,需要不断的与人沟通学习。所以,网络上流行的各类即时通讯工具就必不可少了,比如QQ、旺旺、MSN等,而且可以根据自己的时间来尽可能多的与尽可能多的人群交流。比如QQ群就能给你提供大量的可交流的网友,当然加的群多不代表工作做的就好,但至少证明其一直在寻找合作机会,学习推广知识,不断扩展人脉。重要的不是形式,而是不断进取的精神。

在这些即时通讯上有选择性的增加好友,这里说的好友,是指与工作有关,或是存在合作关系的好友。朋友多了路好走,这绝对是一种资源,而且在和别人交流的过程中,也能学到好多新东西。

而且当你需要帮助时会毫不犹豫的帮你的那种。比如你要发布一篇软文,这20人毫无条件的帮你发布到他们网站;当你需要资源时,他们也尽量帮你找。 

当团队在运作一个网站时,你需要给这个团队提供方向,所以策划写作的能力必不可少。另外,也要从过程中总结分析,互联网的更新速度很快,所以一定要善于学习新知识、新技术。对于别人的经验、技术,直接照搬过来不一定真的适合你,其中还要结合自己的特点。在具体工作当中也一样,每做完一个项目或是每隔一段时间,就要进行自我总结分析,当所谓的经验经过提炼后,才能变成真正有价值的东西。